连锁药店避孕套选品突围：告别“大牌不赚钱、杂牌卖不动”困局

对于连锁药店而言，计生用品，尤其是避孕套，是客流量和复购率的保障品类之一。然而，在实际经营中，不少药店常常陷入三难境地

杜蕾斯、冈本等国际大牌认知度高、动销快，但进货成本高，扣除房租、人工、水电后，单盒利润微薄。且卖价肯定比网上贵，顾客也不是傻子，手机一搜，“嚯！网上比你便宜这么多？黑店吧！” 你冤不冤？

不知名品牌或低价产品虽然进货成本低，看似毛利空间大，但消费者信任度低、动销缓慢，最终沦为库存积压，占用宝贵资金和货架空间。而且质量差，客户体验感差，哪还有回头客？

货架上堆满各式品牌，看似琳琅满目，实则让顾客眼花缭乱，决策时间延长，甚至放弃购买。更糟糕的是，其中充斥着大量既不赚钱也卖不动的“滞销品”。

选品不当，是药店避孕套经营的核心痛点！ 盲目追求低价、迷信大牌或缺乏清晰定位，都会导致经营效率低下。

想要打破僵局，提升避孕套品类的盈利能力与顾客满意度，关键在于科学选品与精准定位。我们提出“形象款 + 利润款 + 流量款”的三款组合策略，助力连锁药店优化品类结构：

精选1-2个消费者耳熟能详的一线大牌（如某杜、某本），放在显眼位置。向顾客传递“我们售卖的是正规、可靠的高品质产品”的信号，提升药店整体专业形象。接受其较低的毛利率，不指望它们赚大钱，只是和顾客建立信任，用来镇店。备货满足基本展示即可，避免占用过多资金。

这是药店利润的核心来源！重点选择那些：可能不是最顶级，但品质不错、有自己特色（比如特别薄、持久、添加复配玻尿酸、仿生设计等）、利润空间也够厚的产品。重点推这些！顾客使用后发现“品质不输大牌，性价比更高”，极易产生复购和品牌偏好，回头客多，你赚得也多。

进一些价格不高、但质量有基本保障的牌子。或者大品牌里相对便宜的基础款。吸引顾客进店，特别是年轻大学生或者对价格敏感的人，降低其进店和首次购买门槛，走个量，聚个人气。客人觉得“这家东西不贵”，可能顺便就把你的“利润款”也买了。

这套“三驾马车”策略，不仅能有效解决“大牌不赚钱、杂牌卖不动”的核心痛点，更能显著提升避孕套品类的整体利润、复购率和顾客满意度，最终实现该品类的健康、可持续增长。

立即审视您药店的避孕套货架，运用“三款搭配法”进行优化，开启计生品类的盈利新篇章！